Venta del Valor Generado en la Gestión de Mantenimiento

Venta de los beneficios y el valor generado por el Departamento de Mantenimiento.

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A quién va dirigido
Directores, Supervisores e Ingenieros de Mantenimiento y Confiabilidad que quieran gestionar el Mantenimiento como un centro de beneficio y aumentar el nivel de inversión.Objetivos
Contenido del curso
- Módulo
Reflexiones iniciales
- Situación del día a día de mantenimiento
- Barreras limitantes
- ¿Por qué pasa lo que pasa?
- Módulo
Primcipios básicos para la venta de valor de mantenimiento
- Mantenimiento ¿inversión o coste?
- Valos vs beneficios
- Creación y venta de valor en mantenimiento
- Factores de decisión de compara para la aprobación de la inversión
- Módulo
Factores clave de un proceso de venta
- Estrategia de venta
- Principios clave para la venta de proyectos a la dirección
- Módulo
Competencias comerciales de los técnicos de mantenimiento
- Competencias comerciales
- Reglas básicas para la venta
- Habilidades de comunicación
- Módulo
Examen final
- Serie de preguntas de evaluación. Requiere un 80 % de aciertos para la obtención de la constancia de capacitación
Información del instructor

David Faro
Especialista en mantenimiento predictivo y monitoreo de condición, con más de 34 años de experiencia en formación, certificación y desarrollo de estrategias de confiabilidad.
A quién va dirigido
Directores, Supervisores e Ingenieros de Mantenimiento y Confiabilidad que quieran gestionar el Mantenimiento como un centro de beneficio y aumentar el nivel de inversión.Objetivos
Contenido del curso
- Módulo
Reflexiones Iniciales
- Presentación del instructor.
- Introducción al curso.
- Barreras de la gestión de mantenimiento, definición de Mantenimiento y retos del departamento de mantenimiento.
- Cuáles son los problemas básicos del departamento de mantenimiento.
- Tres barreras comunes en Mantenimiento.
- Reflexiones Iniciales
- Módulo
Principios Básicos para la Venta de Valor en Mantenimiento
- Mantenimiento, ¿inversión o Coste? - Beneficios vs Valor , ¿es lo mismo?
- Algunas cuestiones a tener en cuenta en presupuestos y costos de mantenimiento - Algunos indicadores económicos de mantenimiento.
- Dimensiones de la creación y venta de valor del mantenimiento: Modelo triaxial.
- Principios Básicos para la Venta de Valor en Mantenimiento
- Módulo
Factores Claves de un Proceso de Venta
- Estrategia de ventas y Principios clave para la venta de proyectos a la Dirección.
- Reglas de oro para vender tecnología a la alta Dirección, Factores impulsores para la aprobación de proyectos y Consejos para crear un resumen ejecutivo convincente.
- Factores Claves de un Proceso de Venta
- Módulo
Competencias Comerciales de los Técnicos de Mantenimiento
- Introducción a las competencias comerciales y tipos de alineación.
- Competencias comerciales clave y atributos de un profesional.
- Claves para convertirse en un vendedor eficaz exitoso.
- Competencias Comerciales de los Técnicos de Mantenimiento
- Módulo
Habilidades de Comunicación
- Atributos de los buenos ponentes (introducción).
- Atributos de los buenos ponentes (continuación) y objetivos de una presentación.
- Tipos de conexión con la audiencia y llamada a la acción.
- Habilidades de Comunicación
Qué incluye

Información del instructor

David Faro
Especialista en mantenimiento predictivo y monitoreo de condición, con más de 34 años de experiencia en formación, certificación y desarrollo de estrategias de confiabilidad.
Valoraciones de nuestros estudiantes
Preguntas frecuentes
Los cursos se dictan en sesiones en vivo, lo que permite interacción directa con el instructor y resolución de dudas en tiempo real.
Todas las sesiones son grabadas y quedan disponibles para los participantes hasta un mes después de finalizado el curso, para que puedas revisarlas cuando lo necesites.
Cada curso indica su nivel (básico, intermedio o avanzado), para que puedas evaluar si se ajusta a tu experiencia.
Sí. Al finalizar el curso se entrega una constancia de capacitación digital emitida por Predictiva21.
La constancia incluye un código de validación que permite verificar su autenticidad.
Sí. Todos los cursos incluyen una evaluación final, la cual debes aprobar para obtener la constancia de capacitación.
Dispones de hasta tres intentos para rendir y aprobar la evaluación con un 70% de aciertos.
Si no apruebas la evaluación final luego de los tres intentos disponibles, será necesario volver a inscribirse en el curso para optar a la obtención de la constancia de capacitación.
No. Para obtener la constancia de capacitación es requisito haber completado la totalidad de las sesiones del curso, ya sea en modalidad en vivo o mediante la revisión de las grabaciones.
Dependiendo del curso, pueden asignarse tareas o actividades prácticas por parte del instructor, con el objetivo de reforzar los contenidos.
Los cursos son impartidos por profesionales con experiencia en la industria, con enfoque técnico y práctico.
Los cursos se imparten en español, salvo que se indique lo contrario.
Una vez inscrito, recibirás:
Confirmación de inscripción
Información del cronograma
Instrucciones claras antes del inicio
Enlace de acceso a las sesiones






