Venta del Valor Generado en la Gestión de Mantenimiento

Venta del Valor Generado en la Gestión de Mantenimiento
Curso
En línea en vivo
6 hrs

Venta de los beneficios y el valor generado por el Departamento de Mantenimiento.

David Faro
David FaroEspecialista en mantenimiento predictivo y monitoreo de condición, con más de 34 años de experiencia en formación, certificación y desarrollo de estrategias de confiabilidad.

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A quién va dirigido

Directores, Supervisores e Ingenieros de Mantenimiento y Confiabilidad que quieran gestionar el Mantenimiento como un centro de beneficio y aumentar el nivel de inversión.

Objetivos

*Acercar al personal técnico de mantenimiento al mundo de la venta. *Saber vender los beneficios económicos que se obtienen en la gestión de mantenimiento. *Conocer las estrategias y técnicas de venta específicas aplicadas al contexto de mantenimiento. *Dotar de los conocimientos, habilidades y metodologías que permitan la venta exitosa del impacto positivo generado por mantenimiento en la cuenta de resultados de la compañía.

Contenido del curso

Duración: 6 horas
  1. Módulo

    Reflexiones iniciales

    1. Situación del día a día de mantenimiento
    2. Barreras limitantes
    3. ¿Por qué pasa lo que pasa?
  2. Módulo

    Primcipios básicos para la venta de valor de mantenimiento

    1. Mantenimiento ¿inversión o coste?
    2. Valos vs beneficios
    3. Creación y venta de valor en mantenimiento
    4. Factores de decisión de compara para la aprobación de la inversión
  3. Módulo

    Factores clave de un proceso de venta

    1. Estrategia de venta
    2. Principios clave para la venta de proyectos a la dirección
  4. Módulo

    Competencias comerciales de los técnicos de mantenimiento

    1. Competencias comerciales
    2. Reglas básicas para la venta
    3. Habilidades de comunicación
  5. Módulo

    Examen final

    1. Serie de preguntas de evaluación. Requiere un 80 % de aciertos para la obtención de la constancia de capacitación
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Valoraciones de nuestros estudiantes

4.3
(144 valoraciones)

Preguntas frecuentes

Los cursos se dictan en sesiones en vivo, lo que permite interacción directa con el instructor y resolución de dudas en tiempo real.

Todas las sesiones son grabadas y quedan disponibles para los participantes hasta un mes después de finalizado el curso, para que puedas revisarlas cuando lo necesites.

Cada curso indica su nivel (básico, intermedio o avanzado), para que puedas evaluar si se ajusta a tu experiencia.

Sí. Al finalizar el curso se entrega una constancia de capacitación digital emitida por Predictiva21.

La constancia incluye un código de validación que permite verificar su autenticidad.

Sí. Todos los cursos incluyen una evaluación final, la cual debes aprobar para obtener la constancia de capacitación.

Dispones de hasta tres intentos para rendir y aprobar la evaluación con un 70% de aciertos.

Si no apruebas la evaluación final luego de los tres intentos disponibles, será necesario volver a inscribirse en el curso para optar a la obtención de la constancia de capacitación.

No. Para obtener la constancia de capacitación es requisito haber completado la totalidad de las sesiones del curso, ya sea en modalidad en vivo o mediante la revisión de las grabaciones.

Dependiendo del curso, pueden asignarse tareas o actividades prácticas por parte del instructor, con el objetivo de reforzar los contenidos.

Los cursos son impartidos por profesionales con experiencia en la industria, con enfoque técnico y práctico.

Los cursos se imparten en español, salvo que se indique lo contrario.

Una vez inscrito, recibirás:

  • Confirmación de inscripción

  • Información del cronograma

  • Instrucciones claras antes del inicio

  • Enlace de acceso a las sesiones